大陸集團執行董事會成員，康迪泰克事業部總裁漢斯-于爾根 杜恩辛（中），康迪泰克橡膠涂布業務單元負責人Peter Scholtissek博士（右）和康迪泰克區總裁祁松（左）

2017年3月，康迪泰克橡膠涂布新工廠在常熟正式開業，就此，康迪泰克九大業務單元全部實現在生產。

此次在常熟新開業的康迪泰克橡膠涂布工廠，是康迪泰克在德國以外地區首個橡膠涂布材料國際生產基地，總投資超過2000萬歐元（合人民幣1.5億元左右），在設備、技術、工程設計等方面引進了德國諸多尖端工藝，并且在生產中使用最嚴格的環保標準，保證生產的環保性。據了解該廠主要生產應用于眾多領域的高性能橡膠涂布材料，將給康迪泰克多家業務單元提供半成品產品，比如空氣彈簧和傳動帶所需的壓延材料及其它半成品。產品系列還包括用于生產救生筏和充氣帳篷支架的涂布材料以及用于連接列車和大巴車廂的風擋折棚材料等。

康迪泰克近年來極為注重市場，不僅加快實現本土化生產，還積極布局數字化、智能化發展。此次康迪泰克橡膠涂布常熟新工廠的開業，對于軌道交通行業有何影響？對于市場的發展，康迪泰克又是如何考慮的？本刊記者為此專訪了康迪泰克事業部總裁漢斯-于爾根杜恩辛，康迪泰克橡膠涂布業務單元負責人Peter Scholtissek博士，康迪泰克區總裁祁松。

本土化生產與數字化技術高效快速服務市場

康迪泰克與軌道交通行業有著密切的合作，康迪泰克區總裁祁松介紹說：“在過去幾十年里，康迪泰克與高鐵的發展密不可分，例如康迪泰克的空氣彈簧產品與高鐵一起成長。”康迪泰克產品在我國高鐵上應用廣泛，具體來說包括了空氣彈簧、純凈水膠管、液壓傳送膠管、車廂間的風擋折棚材料等多種產品。可以說康迪泰克產品也為高鐵走入國際市場提供了堅實的基礎。除此之外，康迪泰克產品還應用在地鐵門上的三角帶，以及車站內的眾多設施上，與我國軌道交通行業有著豐富的合作。

當前，在常熟開業的康迪泰克橡膠涂布常熟新工廠，其生產的產品也涉足軌道交通行業，康迪泰克橡膠涂布業務單元負責人Peter Scholtissek博士表示：“康迪泰克橡膠涂布在市場非常受歡迎，尤其是用于列車和巴士的風擋折棚材料。”隨著常熟康迪泰克橡膠涂布工廠的投入運行，意味著軌道交通行業，在今后將更快的獲得康迪泰克高質量的產品以及服務。祁松表示康迪泰克非常重視產品的質量以及性能，同時也非常重視提供快速服務的能力。康迪泰克常熟橡膠涂布新工廠的開業，為橡膠涂布業務在的發展打下了基礎。

可以說康迪泰克在實現本土化生產，主要是考慮能有效而快速的服務市場，當然康迪泰克為能快速服務市場，還做了很多工作。祁松表示：“康迪泰克一方面考慮的是如何利用生產優勢為市場提供快速優質的服務，另一方面也在進行數字化智能方向的開發。”對于康迪泰克的數字化開發，祁松舉例說：“康迪泰克空氣彈簧系統業務單元是首家在軌道交通系統中提供二維碼的供應商。目前工業市場的很多客戶都要求產品附上二維碼，以便識別配件型號和供應商，這樣在出現技術疑問或需要替換時可以很快得到解決。”

祁松表示在高鐵、城鐵產品上的二維碼，可以在產品出現技術問題的時候，方便雙方溝通。同時，由于連接了工廠的各類系統，更換產品也將更加迅速，提高供貨的及時性。當前康迪泰克已經通過主機廠將這種服務提供給高鐵和城鐵。祁松表示，今后康迪泰克將與客戶共同開發，將更多的智能、數碼技術運用到客戶使用終端上。

康迪泰克對于數字化的發展方向是明確的。康迪泰克事業部總裁漢斯-于爾根杜恩辛在專訪中解釋了數字化優勢：“數字化可以使得康迪泰克在預測性維護等方面搶到先機。我們認為，在預測式維護以及智能化技術等方面，康迪泰克可以實現很大的突破。”康迪泰克對數字化的探索，可以預見未來在數字化方面取得更好的成績。

重視市場提出“一個康迪泰克”戰略

從康迪泰克本土化生產策略和數字化發展趨勢，我們更應該看到康迪泰克對于服務的專注。在任何行業的發展中，貼合時代發展，關注行業需求，高效服務能力都是極為重要的，擁有這樣能力的企業，必定能立足市場。當然康迪泰克給我們的啟示不僅于此，其在市場的布局與思考更值得我們關注。

祁松在談到市場時表示“對于康迪泰克來說，是重中之重的一個市場。康迪泰克非常重視亞洲市場，希望將作為一個大本營，繼續拓展在以及整個亞洲的業務。”也就是說，在康迪泰克世界布局上，將成為其開闊亞洲市場的立足點，這足以看出康迪泰克對市場的重視。

康迪泰克自1995年進入市場，發展迅速。據祁松介紹，截止2016年底，康迪泰克區員工達到近5000人，12家工廠。在快速的發展中，如何整合資源優勢，有利推動市場極為重要。祁松在專訪中表示，隨著康迪泰克九大業務單元都能夠在實現生產，這時更需要找到共通點以及共同的優勢，有效地將這九大業務單元整合起來，推動康迪泰克在的發展。因此康迪泰克在2015年11月提出了“一個康迪泰克”的戰略。

對于“一個康迪泰克”戰略，祁松介紹說，該戰略分為四個方面：一是加強本土化。除建設工廠外，還要加強在本土的研發及采購，真正做到“在市場，為市場”，設計出適合本土客戶的產品同時提升響應客戶的速度。二是對銷售渠道的整合。康迪泰克各業務單元有很多共同的客戶以及共同的渠道。有效地將這些客戶和渠道整合起來，康迪泰克不是僅僅為客戶提供一種產品，而是一系列產品，提供“一攬子”服務。三是人才庫的建立。經過多年的高速發展，人才在變得越來越重要。康迪泰克正在建立一個區的人才庫，不同工廠、不同業務單元的人才被納入這一人才庫，為其提供系統性的人才管理，包括統一的培訓，不同工廠、業務單元間的人才流動，以及更多的在公司內部晉升的機會。四是營銷方面的整合。在展會或其他場合，康迪泰克將不僅僅以某個業務單元的名義，而是以一個統一的面貌進行宣傳，以進一步提升在客戶和市場間的品牌知名度。

從“一個康迪泰克”戰略可以看出，對于市場的考慮，康迪泰克深入到整個業務體系中去，這利于康迪泰克在未來在開展一整套服務。也從側面證明了康迪泰克深耕市場的決心。

長遠看待未來市場康迪泰克多角度布局

在面臨市場變動時，康迪泰克更注重長遠的發展，注重從技術、產品質量、服務等方面的優勢去贏取市場。祁松表示在過去的20多年中，康迪泰克經歷了市場的高峰和低谷，也理解某些行業和客戶會有起伏，但是這不會改變康迪泰克在投資的信念。康迪泰克在的投資都是面向中長期的，康迪泰克認為，危機中孕育著機會。例如工程機械市場，前幾年市場情況非常糟糕，市場行情慘淡，但康迪泰克堅持把技術做好，質量做好，服務做好，那么客戶能夠感覺到在最困難的時候康迪泰克也能為他們提供所需要的支持。因此過去幾個月市場情況轉好，他們會愿意選擇跟康迪泰克繼續合作，康迪泰克的工程機械領域的液壓膠管供不應求。

祁松認為在市場低谷時期，企業將技術、質量和解決方案做得更好，在市場回暖后，客戶就更容易與康迪泰克進一步擴大合作的步伐。祁松表示對于未來市場，不管在哪一個行業，康迪泰克都堅持以長期發展的眼光對待。

對于未來市場的發展前景，祁松極為看好地表示：“2016年3月貝內克-卡里科常州新工廠開業，2016年4月常熟車輛流體系統二期工程擴建完畢，11月康迪泰克車輛流體系統青島新工廠奠基，這些都見證了康迪泰克在快速發展的軌跡，也表明康迪泰克有決心、有信心在進一步擴展業務。”

康迪泰克對于市場的觀察細致入微，從技術、產品質量、服務多方面布局，確保未來市場的增長。康迪泰克事業部總裁漢斯-于爾根杜恩辛對于未來市場也表示：“康迪泰克在2017年有一個目標，這個目標將會超出市場的增速。這是因為康迪泰克的膠管業務、傳動系統業務以及貝內克-卡里科業務都擁有非常頂尖的技術，確保康迪泰克能夠跑贏市場。”